Blog
Lead generation IT : comment alimenter votre pipe commercial ?
Les domaines de l’informatique et de la cybersécurité font face à la même problématique commerciale : des cycles de vente longs, complexes, impliquant un grand nombre d’interlocuteurs, le tout dans un environnement concurrentiel grandissant. Pourtant, certains prestataires informatiques continuent de dépendre d’une prospection ponctuelle, irrégulière et souvent déclenchée tardivement, lorsque la demande entrante et le bouche à oreille ne suffisent plus à alimenter les actions commerciales. ...
Inbound vs Outbound Sales : quelle stratégie adopter en B2B ?
Générer des opportunités commerciales de façon continue est un défi pour toutes les entreprises. Ce challenge est encore plus corsé pour les MSP, MSSP et acteurs de la cybersécurité, qui doivent composer avec des cycles de vente longs et complexes. Dans une économie ultra-concurrentielle, deux écoles s’affrontent : l’inbound sales, qui favorise « l’élevage » des prospects, et l’outbound sales, qui privilégie la prospection active, aussi appelée la « chasse » aux opportunités. Vos équipes...
Cold calling vs cold emailing : quelle méthode pour générer des leads ?
Lorsqu’une entreprise cherche à générer rapidement de nouvelles opportunités, le recours à la prospection dite « à froid », par email ou par téléphone, peut être une stratégie gagnante. Toutefois, la prospection par email est freinée par des boîtes de réception saturées et des filtres anti-spams de plus en plus exigeants. L’infobésité, encore augmentée par l’essor de l’Intelligence Artificielle (IA), réduit la visibilité de votre message dans un environnement déjà saturé. La prospection...
E-mails de prospection B2B : comment éviter le dossier spam ?
En prospection B2B comme en marketing, l’e-mail est un des moyens le plus simple et le plus rentable d’atteindre vos prospects. Pourtant, aujourd’hui, près de la moitié des e-mails reçus dans le monde sont considérés comme des spams. (Source : Statista). Le respect des données personnelles et les enjeux de cybersécurité, notamment face aux attaques par hameçonnage (phishing), sont devenus des priorités pour les entreprises et les institutions comme la CNIL (Commission nationale de...
9 indicateurs à suivre pour structurer vos actions commerciales
La prospection reste un sujet complexe pour les prestataires informatiques (MSP, MSSP), et les éditeurs de logiciels. Les cycles de vente longs et les démonstrations de solutions techniques complexes sont autant de difficultés qui demandent aux entreprises de suivre ces échanges commerciaux pendant des mois et des années. Pour ne pas perdre le fil, les entreprises peuvent se baser sur un ensemble d’indicateurs commerciaux appelés KPI, acronyme de « Key Performance Indicator ». Quels sont ces...
La segmentation des prospects : la clé d’une prospection B2B réussie
Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, la prospection B2B est une étape clé pour générer de nouvelles opportunités commerciales. Mais pour obtenir des résultats concrets, encore faut-il savoir où concentrer ses efforts. C’est tout l’intérêt de la segmentation : en classant vos prospects selon des critères précis, vous affinez votre compréhension de leurs besoins, vous adaptez vos messages et vous gagnez en efficacité. Voici comment cette approche peut améliorer vos...
Comment évaluer la pertinence d’un salon professionnel ?
Participer à un salon professionnel implique un engagement en temps et en ressources, ce qui amène à s’interroger sur la pertinence d’un tel investissement. Tous les événements ne se valent pas et leur impact peut varier selon les objectifs recherchés, le public présent et les opportunités qu’ils offrent. Avant de faire un choix, plusieurs aspects méritent donc d’être examinés. Le salon est-il en adéquation avec la stratégie de l’entreprise ? Le profil des participants permet-il d’envisager...
Pourquoi choisir une agence de prospection commerciale B2B spécialisée ?
Trouver des prospects qualifiés est un défi majeur pour les entreprises, particulièrement dans des secteurs particulièrement concurrentiels comme ceux de l’informatique (IT) et de la cybersécurité. Cela nécessite non seulement une stratégie, des compétences, du temps, mais aussi un ensemble d’outils performants permettant de gagner du temps sur le suivi grâce à l’automatisation. Pourtant, de nombreuses entreprises constatent les limites de leurs efforts internes : cycles de vente prolongés,...
Prospection commerciale en période de crise : comment maintenir le cap ?
En période de crise, la prospection commerciale devient plus complexe. Les entreprises font face à des restrictions budgétaires, tandis que les cycles de décision s'allongent en raison des incertitudes économiques. Cette situation ralentit l’acquisition de nouveaux clients et rend la prospection téléphonique et les actions marketing associées plus difficiles. Mais alors comment faire pour surmonter ces obstacles ? Quelles sont les stratégies à mettre en place ? Explication. La prospection en...
5 avantages à sous-traiter votre prospection commerciale
Les petites et moyennes entreprises (PME) dans le domaine de l'IT et de la cybersécurité sont souvent confrontées à des défis de taille lorsqu'il s'agit de prospection commerciale B2B. La raison ? Le manque de ressources et de personnel qualifié rendant la tâche difficile. En interne, les efforts se concentrent le plus souvent sur le développement de produits ou la production des services. Une situation favorisant la génération d’opportunités au travers du bouche à oreille plutôt qu’avec des...