Les petites et moyennes entreprises (PME) dans le domaine de l’IT et de la cybersécurité sont souvent confrontées à des défis de taille lorsqu’il s’agit de prospection commerciale B2B.
La raison ? Le manque de ressources et de personnel qualifié rendant la tâche difficile. En interne, les efforts se concentrent le plus souvent sur le développement de produits ou la production des services. Une situation favorisant la génération d’opportunités au travers du bouche à oreille plutôt qu’avec des actions de prospection sortantes.
Dans ces conditions, la sous-traitance apparaît alors comme une solution idéale, un coup d’accélérateur permettant aux PME de tirer parti de compétences externes pour améliorer leurs efforts commerciaux. Voici comment.
Les enjeux de la prospection commerciale
Lorsqu’il s’agit de prospection commerciale, rechercher et identifier de nouveaux clients potentiels pour ses produits ou services n’est jamais simple. De la génération de leads à la qualification de prospects, les étapes sont nombreuses jusqu’à la prise de contact initial. Là encore, la prospection téléphonique, l’envoi d’emails et de mailings, ainsi que l’utilisation des réseaux sociaux comme LinkedIn, demande du temps et des ressources que les entreprises n’ont pas forcément en interne.
Pour ces dernières, il s’agit le plus souvent d’investir dans la formation d’équipes commerciales, d’acquérir des outils spécialisés et de développer des stratégies marketing pertinentes. Une situation d’autant plus difficile pour les entreprises de petite et moyenne taille qui n’ont pas les ressources nécessaires pour rivaliser avec les grands acteurs du marché. Le développement de campagnes de prospection B2B exige des compétences pour élaborer des argumentaires convaincants et personnaliser les approches en fonction des cibles.
D’autant qu’il faut en moyenne 12 points de contacts entre votre entreprise et votre prospect avant que ce dernier ne passe à l’acte d’achat. La solution pour ces acteurs de l’IT et de la cybersécurité s’avère donc être de sous-traiter la prospection commerciale afin de se concentrer sur leur cœur de métier : le service.
5 avantages à sous-traiter votre prospection commerciale
Accédez à une expertise spécialisée
En sous-traitant la prospection commerciale, votre entreprise bénéficie de l’expertise de professionnels spécialisés. À ce titre, Leadgend est spécialisé dans la génération de leads pour les entreprises du secteur de l’informatique et de la cybersécurité. Nos experts possèdent une connaissance approfondie des techniques de vente et des tendances du marché, ce qui permet de cibler efficacement les clients potentiels (DSI, RSSI, Dirigeant d’entreprise, DAF) et de maximiser les taux de conversion.
De plus, Leadgend accompagne les éditeurs de produits de cybersécurité, MSP et MSSP dans la génération d’opportunités commerciales et dans le traitement de la demande entrante, que ce soit au travers d’actions d’inbound marketing ou de contacts établis lors de salons. Grâce à notre maîtrise des outils de prospection et des techniques de prospection B2B, nous identifions les prospects les plus prometteurs et les transformons en clients potentiels.
Gagnez du temps et concentrez-vous sur votre cœur de métier
La sous-traitance permet à votre équipe de se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée, telles que le développement de nouvelles offers commerciales de cybersécurité ou le suivi de projets déjà qualifiés.
En confiant la prospection à des spécialistes, vous optimisez le temps de votre équipe et améliorez globalement la productivité de votre entreprise, permettant à chacun de se focaliser sur son cœur de métier et d’offrir des services et produits de haute qualité.
Maîtrisez vos coûts opérationnels
Sous-traiter la prospection commerciale réduit les coûts associés au recrutement, à la formation et à la gestion des équipes commerciales. Ainsi, les entreprises peuvent éviter les dépenses liées à l’achat de logiciels de prospection coûteux et à la mise en place d’infrastructures de vente.
Si votre équipe commerciale est réduite, mais que vous disposez d’une offre commerciale pertinente, Leadgend peut vous soutenir tout au long du processus de vente. Notre équipe vous assiste dans la prise de rendez-vous, la gestion des relances et l’optimisation de vos campagnes de prospection, afin de maximiser l’efficacité de vos efforts commerciaux et de votre retour sur investissement.
Profitez des outils de gestion des relations clients pour des leads de meilleure qualité
Les entreprises de sous-traitance de la prospection disposent souvent d’outils spécialisés dans la gestion de la relation client (CRM). En faisant appel à ces services, votre entreprise peut accéder à ces outils sans avoir à investir directement dans leur acquisition et leur maintenance. Cela permet non seulement de réduire les coûts d’investissements, mais aussi de bénéficier des dernières innovations sans les tracas associés à leur gestion. L’automatisation des campagnes de prospection et l’utilisation de logiciels de prospection modernes rendent le processus plus fluide.
En outre, les experts en prospection sont formés pour identifier et qualifier les meilleurs prospects. Leur expertise conduit à une base de données de leads plus pertinente et de meilleure qualité, augmentant ainsi les chances de conversion.
Adaptez vos besoins commerciaux aux tendances du marché
Qu’ils soient ponctuels ou réguliers, la sous-traitance offre une certaine flexibilité, permettant aux entreprises d’ajuster rapidement leurs efforts de prospection en fonction des besoins du moment.
En externalisant la prospection, les entreprises peuvent augmenter ou diminuer leurs efforts, sans les contraintes de gestion interne. Leadgend, par exemple, excelle dans cette flexibilité, vous permettant de capitaliser sur les opportunités dès qu’elles se présentent.
L’essentiel
Sous-traiter la prospection commerciale B2B offre de nombreux avantages, en particulier pour les entreprises des secteurs de l’IT et de la cybersécurité. En bénéficiant d’une expertise spécialisée, en optimisant le temps et en réduisant les coûts, les entreprises peuvent se concentrer sur leur cœur de métier et améliorer leur compétitivité.
La flexibilité et l’accès à des technologies avancées rendent cette stratégie encore plus attractive, permettant aux entreprises de répondre rapidement aux besoins changeants du marché tout en générant des leads de meilleure qualité.
Avec une expertise en prospection B2B, Leadgend vous accompagne dans la génération de leads, et transforme vos efforts commerciaux pour atteindre vos objectifs de croissance.
Contactez nos experts dès aujourd’hui pour découvrir comment ils peuvent vous soutenir dans votre développement commercial.